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Comment puis-je optimiser la force de proposition de mes vendeurs ?
Grâce au catalogue produit, vous pouvez en tant que responsable d’une équipe de commerciaux :
- y intégrer des offres groupées et des familles de produits selon certaines caractéristiques,
- associer des produits à un autre produit ou à une offre groupée
- mettre en place des hiérarchies de produits pour faciliter la gestion de votre offre
- définir des relations entre produits (accessoire, substitut, complémentaire).
Le « paramétrage » préalable de votre catalogue de produits, permet de préparer pour vos commerciaux plusieurs suggestions de ventes (ex : offres groupées avec des produits connexes (ventes croisées/montée de gamme ou de substitution) qu’ils utiliseront pour leurs propositions commerciales.
Ils gagnent ainsi du temps et peuvent augmenter leur chiffre d’affaires.
